{"id":3292,"date":"2021-01-28T11:18:06","date_gmt":"2021-01-28T09:18:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digifai.com\/?p=3292"},"modified":"2025-06-06T12:09:57","modified_gmt":"2025-06-06T10:09:57","slug":"wie-machbarkeitsstudien-am-digitalen-zwilling-den-verkauf-von-maschinen-befluegeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digifai.com\/de\/neues\/wie-machbarkeitsstudien-am-digitalen-zwilling-den-verkauf-von-maschinen-befluegeln\/","title":{"rendered":"Wie Machbarkeitsstudien am digitalen Zwilling den Verkauf von Maschinen befl\u00fcgeln"},"content":{"rendered":"

[vc_row padding_top_multiplier=“4x“ padding_bottom_multiplier=“4x“ section_id=“introtext“][vc_column][vc_column_text]In diesem Artikel erfahren Sie nicht nur, wie sich Ihre Maschinen mit Hilfe eines einfachen Werkzeuges praktisch von selbst verkaufen lassen, sondern auch, wie sie dabei wirklich seri\u00f6se und vor allem nachhaltige Angebote f\u00fcr Kunden in der Angebotsphase eines Projektes im Maschinenbau entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n

Einleitend m\u00f6chte ich dazu auf die klassischen Problemstellungen eingehen, mit welchen der Maschinenbauer bereits fr\u00fch in den Vorverkaufsphasen von Projekten beim Verfassen bzw. beim Konzeptionieren von L\u00f6sungen f\u00fcr Angebote, zu k\u00e4mpfen hat. Anschlie\u00dfend werde ich eine neue Art des Engineerings vorstellen, wodurch es mit ein paar wenigen Handgriffen m\u00f6glich ist, anhand von Machbarkeitsstudien an der zuk\u00fcnftigen Maschine, Risiken in dieser Phase eines Projektes zu minimieren und zus\u00e4tzlich aussagekr\u00e4ftige und schl\u00fcssige Absch\u00e4tzungen f\u00fcr das Erstellen von Konzepten und Angeboten zu erzielen. Die Studien werden am virtuellen Pendant der Maschine, dem digitalen Zwilling, durchgef\u00fchrt.[\/vc_column_text]

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Konnte ich den Kunden mit meinem Konzept \u00fcberzeugen? Kann mein konzipiertes Projekt \u00fcberhaupt die versprochenen Produktionsdaten halten?<\/h2>\n

Sie alle kennen die gew\u00f6hnlichen Prozeduren in der Angebotsphase eines Projektes. Der Kunde \u00e4u\u00dfert seinen Wunsch, wir, die Maschinenbauer, liefern das Konzept und der damit verbundene preisliche Voranschlag. Aber gerade das Erstellen eines Angebots zu diesem Zeitpunkt ist oft mit sehr viel Risiko und Ungewissheit behaftet.<\/p>\n

Die grundlegendsten Konzepte m\u00fcssen ausgearbeitet werden, eine Vorauswahl der wichtigen und pr\u00e4gnanten Komponenten wie z.B. Robotern muss getroffen werden. Neben Absch\u00e4tzungen von Roboter- oder Achsbewegungsr\u00e4umen, werden h\u00e4ndische, oft sehr statische Taktzeit-Kalkulationen, vorzugsweise in Excel-Tabellen, durchgef\u00fchrt.<\/p>\n

Die Pr\u00e4sentation von ersten Skizzen und groben Entw\u00fcrfen vor dem Kunden erfolgt oft analog auf Papier oder in wenigen F\u00e4llen mit Unterst\u00fctzung eines CAD-Systems.[\/vc_column_text]

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\"Machbarkeitsstudie <\/div><\/div>
<\/div>[vc_column_text text_style=“subtitle“ css=“.vc_custom_1611758755267{margin-right: 20px !important;margin-left: 20px !important;}“]Abbildung 1: Erste grobe Entw\u00fcrfe einer Produktionsmaschine, welche aus einem Roboter, zwei angetriebenen Achsschlitten (br\u00e4unlich eingef\u00e4rbt) sowie verschiedenen Beh\u00e4ltern (gr\u00fcnlich eingef\u00e4rbt) besteht, in welchen das produzierte Material abgeholt bzw. abgelegt werden soll.[\/vc_column_text]
<\/div>[vc_column_text]Doch konnte ich den Kunden mit meinem Konzept \u00fcberzeugen? Hat er das Konzept \u00fcberhaupt verstanden? Oder die vielleicht wichtigste Frage im kaufm\u00e4nnischen Bereich \u2013 wie setze ich mich mit meinem Angebot gegen\u00fcber anderen Mitbewerbern durch?<\/p>\n

Dazu kommen die technischen Absch\u00e4tzungen und Versprechungen. Ob diese halten, stellt sich meistens erst im sp\u00e4ten Projektverlauf heraus. Doch, mit welchen Auswirkungen habe ich zu k\u00e4mpfen, wenn meine Abl\u00e4ufe in der geplanten Art und Weise \u00fcberhaupt nicht m\u00f6glich? Oder mir gar Fehler in den Kalkulationen unterlaufen sind? Was passiert, wenn sich dadurch die Taktzeiten drastisch ver\u00e4ndern?<\/p>\n

Das k\u00f6nnte dazu f\u00fchren, dass ich vielleicht einen anderen, gr\u00f6\u00dferen oder leistungsst\u00e4rkeren Roboter anschaffen muss, oder im schlimmsten Fall, einen weiteren ben\u00f6tige, um die versprochenen Produktionskennzahlen halten zu k\u00f6nnen. Das sind Tatsachen, mit denen jeder Maschinenbauer tagt\u00e4glich im Projektgesch\u00e4ft konfrontiert wird.<\/p>\n

Wie in der Einleitung erw\u00e4hnt, gibt es dank neusten Technologien die M\u00f6glichkeit, solche Fehltritte in
\nForm von Fehlkalkulationen und klassischen Untersch\u00e4tzungen zu vermeiden. Mit Hilfe von Machbarkeitsstudien am digitalen Zwilling werden Risiken bereits in der Angebotsphase eines Projektes minimiert. In den nachfolgenden Zeilen m\u00f6chte ich Ihnen an einem konkreten Beispiel veranschaulichen, wie genau sich die Firma Eberle Automatische Systeme mit der Simulationssoftware twin der Marke digifai ihre zuk\u00fcnftigen Produktionsmaschinen mit Hilfe solcher Studien von ihrer Konkurrenz abhebt![\/vc_column_text]

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Wie Machbarkeitsstudien am digitalen Zwilling den Projektverlauf ver\u00e4ndern!<\/h2>\n

Auch bei Eberle werden die ersten Konzeptentw\u00fcrfe in einem CAD-System konstruiert. Bereits in diesem Stadion kommt die Simulationssoftware twin<\/a> ins Spiel, welche als Werkzeug zur Erstellung von digitalen Zwillingen dient. Die Skizzen werden in twin zum Leben erweckt. In Abbildung 1 sind die ersten Entw\u00fcrfe einer zuk\u00fcnftigen Produktionsmaschine ersichtlich, nachdem die CAD-Daten in die Simulationssoftware importiert wurden. In dieser Anlage werden Produkte mit einem Achsschlitten auf eine Ablage bef\u00f6rdert, auf welcher ein physikalischer Prozess mit Hilfe eines Roboters ausgef\u00fchrt wird. Ein weiterer Schlitten bef\u00f6rdert die fertig bearbeiteten Produkte in einen Warenausgangsbereich.<\/p>\n

Mit einer hersteller-unabh\u00e4ngigen Robotersteuerung, die f\u00fcr alle Industrieroboter verwendet werden kann, werden Roboterpositionen geteached. Es werden die beiden skizzierten Achsschlitten kinematisiert und anschlie\u00dfend anhand von wenigen Klicks eine einfache Ablaufsteuerung konfiguriert, welche das Zusammenspiel von Roboter und Achsen simulieren l\u00e4sst. Aus der Simulation wird nun die gesamte Harmonie der Maschine ersichtlich \u2013 und das aus ein paar \u201eh\u00e4ndischen\u201c Entw\u00fcrfen.<\/p>\n

Ein gro\u00dfer Mehrwert hat die integrierte Physiksimulation in twin. Damit ist es nicht nur m\u00f6glich, die Kollisionen zu \u00fcberwachen, sondern auch den Transport von Material zu gew\u00e4hrleisten. Produkte reagieren auf Umgebungseinfl\u00fcsse wie der Gravitation und kollidieren mit Maschinenteilen und anderen Produkten. Das Zusammenspiel der verschiedenen Komponenten in Kombination mit den physikalischen Eigenschaften der Produkte ist im folgenden Video ersichtlich.[\/vc_column_text]

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<\/div>[vc_column_text text_style=“subtitle“ css=“.vc_custom_1611826273540{margin-right: 20px !important;margin-left: 20px !important;}“]Das Video zeigt, wie eine geplante Maschine funktionieren kann. Bereits in der Angebotsphase wird durch eine realistische, physikbasierte Simulation das Konzept der Maschine validiert sowie Taktzeiten, Kollisionen und ben\u00f6tigte Komponenten gepr\u00fcft.[\/vc_column_text]
<\/div>[vc_column_text]Am entstandenen digitalen Zwilling der zuk\u00fcnftigen Produktionsmaschine k\u00f6nnen somit realistische Taktabsch\u00e4tzungen durchgef\u00fchrt werden. Zudem werden erste Engp\u00e4sse, unter- bzw. \u00fcberdimensionierte Bewegungsr\u00e4ume oder Risikozonen ersichtlich, die ausschlaggebend f\u00fcr den weiteren Projektverlauf sein k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Daten, die aus der Machbarkeitsstudie gewonnen werden, sind nun Grundlage f\u00fcr ein aussagekr\u00e4ftiges und vor allem seri\u00f6ses Angebot. Bei einer Pr\u00e4sentation beim Kunden wird das Angebot mit der Simulation untermauert und f\u00fcr beide Parteien erschlie\u00dft sich sofort ein gemeinsames Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die gesamte Konzeptionierung.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row heading_color=“light“ bg_type=“color“ padding_top_multiplier=“4x“ padding_bottom_multiplier=“4x“ font_color=“#ffffff“ margin_bottom=“0″ bg_color=“#0a3b61″][vc_column css=“.vc_custom_1588863781753{padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}“][vc_row_inner css=“.vc_custom_1588162622076{padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}“][vc_column_inner width=“1\/2″ tablet_sm_width=“11-12″]

\/\/ Produkt<\/span><\/h3>

Mit der Simulationssoftware twin schnell und einfach zum digitalen Zwilling in 3D.<\/span><\/h2>
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Mehr erfahren<\/span><\/a><\/div>
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\"twin <\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]
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Weitere Neuigkeiten<\/span><\/a><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row padding_top_multiplier=““ padding_bottom_multiplier=““][vc_column]
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Unsere Produkte haben Sie neugierig gemacht? Das freut uns! Gerne zeigen wir Ihnen die M\u00f6glichkeiten bei einer Live-Demonstration.\r\n<\/span><\/span><\/h2>
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